4 เทคนิค “จัดโปรโมชั่น” กระตุ้นยอดขายยังไงให้ปัง !!
.
การจะจัดโปรโมชั่นส่งเสริมการขายแต่ละครั้ง ผู้ประกอบการ พ่อค้าแม่ค้า จะต้องวางแผนการใช้ข้อความโปรโมชั่นเรียกลูกค้า ข้อความโปรโมทร้าน หรือข้อความส่งเสริมการขายที่จะต้องกระตุ้นความสนใจของลูกค้าให้หยุดอยู่ที่ร้านของเรา แล้วจะมีข้อความไหนบ้าง? ที่จะช่วยโปรโมทร้านและเพิ่มยอดขาย
.
วันนี้มาหาเทคนิคทางในการสร้างข้อความโปรโมชั่นง่ายๆ ไปพร้อมๆกันเลย
.
1. การสร้างความคุ้มค่าให้กับสินค้าที่จัดโปรโมชั่น
นำเสนอให้ลูกค้าเห็นถึงความคุ้มค่าที่จะซื้อสินค้าเหล่านั้น ถึงแม้ว่าจะเป็นสินค้าที่ยังไม่จำเป็นต้องใช้ในทันทีแต่คุ้มที่จะซื้อเก็บไว้ใช้ เช่น Free (ฟรี) หรือ แถม, Discount (ลดราคา), แจกคูปอง / แจกสินค้าทดลอง เป็นต้น
.
2. การสร้างความรู้สึกเร่งด่วน
เป็นการนำเสนอให้ลูกค้าเห็นว่าโปรโมชั่นนั้นๆมีขอบเขตและระยะเวลาในการลดราคาสินค้าหรือโปรโมชั่น หากไม่รีบซื้อสินค้าจะหมดไปหรือการลดราคาเยอะๆนั้นจะสิ้นสุดลงเสียก่อน เช่น หมดเขตวันที่, สินค้ามีจำนวนจำกัด, ด่วน ห้ามพลาด อย่าพลาด โอกาสสุดท้าย หรือ ลดล้างสต๊อก/สินค้าราคาโรงงาน เป็นต้น
.
3. การสร้างความรู้สึกพิเศษ
การกระตุ้นยอดขายโดยการทำให้ลูกค้าเกิดความรู้สึกว่าตัวเองได้รับการบริการอย่างเป็นพิเศษที่ไม่ใช่ทุกคนจะได้รับ เช่น สิทธิพิเศษสำหรับสมาชิก, สมาชิกรับส่วนลดเพิ่ม รับฟรีเมื่อสมัครสมาชิก สมาชิกสะสมแต้มแลกรับฟรี เป็นต้น
.
4. การสร้างเงื่อนไข
การใช้ข้อความโปรโมชั่น เรียกลูกค้าในเชิงของสร้างเงื่อนไขที่อยู่ในขอบเขตที่ลูกค้าเห็นว่าคุ้มที่จะทำตามเงื่อนไขนั้นๆ เพื่อเลือกกับสิ่งที่พวกเขาจะได้รับ เช่น ลดทันทีเมื่อสมัครสมาชิก รับส่วนลดเมื่อแอดไลน์ร้าน ลดทันที 50% เมื่อซื้อครบ 2 ชิ้น เป็นต้น
.
เทนนิคที่เราอ่านมาข้างต่นเป็นเพียงส่วนหนึ่งของการส่งเสริมการขาย ทั้งนี้ พ่อค้าแม่ค้าทั้งหลายอย่าลืมคิดถึงองค์ประกอบอื่นๆกันด้วยน๊าาา
